就近期红木市场热点问题专访杨波先生

今年6月，《濒危野生动植物种国际贸易公约》(CITES)相关新规开始实施，以交趾黄檀为主的红木材料价格猛涨，带动红木家具价格持续走高。与此同时，有关红木原产国收紧原材料出口，中国海关加大查处力度的报道也见诸媒体。在红木资源紧缺原材料价格剧烈变动下，整个行业的真实反应如何？企业和消费者应该怎样对待？红木市场未来走势如何？记者带着这些疑问，采访了中国家具协会传统家具专业委员会主席团轮执主席、北京元亨利硬木家具有限公司董事长杨波先生——

红木涨价大势所趋，明年“五一”前平稳过渡

记者：听说杨先生刚从材料市场考察回来，请您向大家介绍一下近期红木市场的整体行情好吗？

杨波：就材料价格来说，目前已经基本定型，到明年五一节前不会有太大变动。不过，多少让人有所顾虑的是，今年材料价钱涨得太猛，对行业和消费者来说都不是好现象。其实材料稀缺问题一直存在，上涨是必然趋势，但涨多少合适？近几年来一直是处在每年上涨30%~50%的幅度内，这是比较正常的。那么今年又是什么情况？保守地说，从过完年到现在已经涨了120%以上。这么个涨法，让消费者雾里看花，企业也不敢出手，家具卖了后悔，不卖又不行。

今年的整体行情是淡季没淡、旺季不旺。往年通常认为的6、7、8月是淡季，今年表现得却非常旺，原因是早在4、5月份就得知了将于6月12日实施CITES新规，中国红木产业所用木材中，又有交趾黄檀等被列入了附录II，大家很容易理解这些规定，交趾黄檀(俗称老红酸枝、大红酸枝)是中国目前红木家具最重要用材，也是被红木爱好者普遍认可的传统材质。领悟到这一点，不少消费者就开始抢购红木家具，造成了淡季不淡。另一方面，传统观念一直认为“金九银十”，今年9、10月份却没真正旺起来，原因是前半年市场消费太猛，加上原材料涨价后企业会核算制作成本，成本增加，会反馈到终端市场，提价后消费者开始持币观望，自然就会出现一个适应期。一般来说，价格上涨反映到家具生产上有3个月左右，再反映到消费环节又有3个月，就今年的特殊情况来说会适当拉长，消费者适应期最少得半年，一直要到明年5月份。

记者：有人担心又会出现2008~2009年的大起大落行情，您认为会这样吗？

杨波：不会出现那样的起落行情。首先原因不同，那次是做金融、IT、房产的都想进来捞一把，恶性炒作导致了涨落，这次是材料短缺，现实问题就摆在面前，大家都有经验了，企业定力也好了，变得都很理性，很淡定，不会出现惊慌甩货出逃的情况。尤其是品牌企业表现良好，不会受大的影响。

记者：从上半年开始，材料原产国正常出口贸易量急剧下降，中国海关查处力度也明显加大。自5月起，越南率先对红木原材料出口提税200%，10月份又严控出口，这会不会使日益紧缺的材料市场雪上加霜？

杨波：其实十几年来越南一直严控出口，他们几乎就不让材料出来。以前有人还觉得印度、老挝松一些，现在也都严格起来，没手续根本无法出关。6月12日以后，云南海关和香港、深圳红木材料都过不来，有些木材商想方设法一吨两吨地进，数量大为减少。退一步讲，即使没有禁伐禁运，东南亚国家本身国土就那么大，红木树种分布地更小，生长300年以上的树才能采伐，历史遗留下来的那点用完后，再成材周期很长，得再等几代人。稀缺就稀缺在这里！

材料行情“轮换”超预期，大红酸枝将成第二个黄花梨

记者：您在两年多前接受采访时说过，十年或八年之后，交趾黄檀有可能成为第二个黄花梨，现在行情在证明您的预言。但这样的行情轮换是不是太快了点？

杨波：我五年前就曾说过，大红酸枝材质优良，消费者越来越看好，加之资源日益稀缺，十年八年之后将会成为第二个黄花梨。始料未及的是，来得这么快。不到一年材料价格就上涨120%以上，超过了几年前的紫檀价，按这个速度，真成了第二个黄花梨。以上情况伴随产业不断消耗，红木原料日趋减少，短期内加重了全行业的饥渴感，种种因素叠加到一起，推动了红木材料价格暴涨。这轮涨价既是大趋势，也有近期导火索的作用。

记者：黄花梨价格直逼黄金，应了您多年前的预言。之后是紫檀轮涨，请对比一下近年来紫檀价格的变化情况好吗？

杨波：紫檀在10年前被列入了CITES二级保护物种，从那时起价格便开始飙升，2006年每吨均价8万元左右，目前均价达到每吨100万到120万元。大红酸枝品质接近紫檀，目前均价每吨20万元左右，保守地说，在今年被列入CITES二级保护物种之后，未来几年也会有三四倍的上涨空间。它涨价后会推动其他材料跟涨，比如微凹、奥氏、巴厘黄檀等，甚至带动缅甸紫属花梨涨价。

记者：材料涨价应该是超预期了。那么目前家具涨价情况怎样？未来会有怎样的走势？

杨波：目前市场对红酸枝家具的潜在需求还是不断增加的，这必定会使老红酸枝家具越来越紧俏。但刚才讲了，家具价格远没跟上来，这需要半年左右适应期。目前家具涨价幅度只有30%左右，按往常规律，家具至少“对半涨”。今年的金九银十没旺起来，并不是说大家手中钱花完了，更不是说不喜欢红木家具了，而是不少消费者都在持币观望，等待合适的出手机会。大多数人都有买涨不买跌的习惯，但这个节奏、时机很难把握，很多人都会追高，实际上会多掏钱。现在的行情对真正喜爱红木家具者很有利，一般来说年底也是下手的好机会。

资源“洗牌”推动企业转型，红木市场前景仍被看好

记者：交趾黄檀曾是红木市场用量最大的主材，目前急剧减少，会对企业造成什么影响？

杨波：一边是产业发展和消费者的需要要求不断扩大红木原材料来源，另一边是红木资源趋于枯竭；一方面材料疯狂涨价，另一方面红木家具目前价格远未跟上。这些问题有待于行业不断发展加以解决。以红酸枝为例，由于涨价过快，一些中小企业承受不住会被迫转型，做其他材料的家具。到年底，做大红酸枝家具的企业会减少20%左右。不会出现像2008年那么大范围的倒闭，但会转换思路，降低材料门槛，去做微凹黄檀或花梨类家具。

记者：材料紧缺倒逼企业转型，近期还将会有哪些具体表现？

杨波：交趾黄檀或多或少厂家都会存一些，等企业存货用完后，材料进不来，接续不上，自然会减少生产。企业在消化中寻找出路，这对其他酸枝类材料也会有很好的机会。去年7月份我在一次行业会议上说过，大红酸枝再不买就来不及了，因为那时候集中进来了不少好料，真是一个很好的机会，我是想跟大家分享自己的一些经验，现在果然应验了，6月12日后大家都有点急了。

记者：这时候材料储备尤为重要。元亨利这方面基础打得好，应该有自己的优势吧？自元亨利文化艺术示范馆建成以来，成了业内家居及传统文化新地标，吸引了越来越多的参观者和消费者，这对行业和市场应该有很好的提升吧？

杨波：示范馆建成后，的确吸引了越来越多的消费者和传统家具艺术品收藏家，更有不少高端俱乐部组织参观，联合举办文化艺术活动，这对行业是一个很好的提升。最近两年，元亨利推出了一些大红酸枝精品家具。元亨利基础打得好，原料储备丰富，在市场剧变时拥有了很大的自主权，一方面不会因为无米下锅造成生产上的恶性循环。另一方面，因为是在材料相对便宜时买入，价高时回避，可以让企业实现较大利润，在材料涨价过快价格过高时不至于过度跟涨，对家具价格可控，这样既是对行业负责，也是对自己和消费者负责。

我们特别注重以交趾黄檀为材质，打造出以过去收藏的经典家具为样板的复制品，市场反应很好，供不应求。虽然价格高一些，但得到了消费者认可。用心去做，卖出了好价钱，对企业也是一种鼓励。在大家的鼓励下，这一模式还将延续下去，我们会把好的收藏品复制后推向市场，让消费者真正买到满意的家具。

记者：在传统大红酸枝等材料越来越少后，新材料的替代作用是不是会日益明显？元亨利在这方面有哪些准备？

杨波：现在这些材料减少后，用什么样的材料做传统家具——做出家具来既能让消费者接受，又不失传统文化韵味？因为大红酸枝价格过高，已超出六七年前紫檀的价格，过去购买它的客户已经流失了很多。既要让他们体验到传统家具的美，又要具有良好的性价比，企业有责任去开发新的替代材料。所幸的是，我们已经发掘出了这样的材料。在收购和收藏老家具的过程中，发现了一些以前少为人知的材料，它们木性稳定，纹理美丽，性价比高，设计制作成家具后优势同样很突出。目前还在家具研发过程中，不便向外界透露。明年我们将着重去谈它，相信到时候不仅会引起行业共鸣，也会在消费者当中引起共鸣……