从海外收购回来的珍贵古籍——清内府拓本《敬胜斋法帖》

中国书店已不仅仅是一家只卖书的书店。成立于1952年的中国书店，靠经营古旧图书起家，如今旗下拥有15家销售门店、中国书店出版社、海王村拍卖有限责任公司等，形成了集古籍整理出版、发行、收购、拍卖等于一体的多元化经营模式，并向字画、艺术品、古玩等领域延伸。在古籍出版行业盈利难的当下，中国书店的年销售额已过2亿元大关。

从全国范围来看，中国书店是古旧书业的领头兵。中国书店焕发新机离不开几代人的努力，也离不开中国书店现任总经理于华刚开阔和创新的经营与管理理念。11月4日，中国书店迎来60周年店庆。有人指出，经过几代人的积累，中国书店在于华刚的任期内达到了60年来发展的高峰阶段。

早在1994年，于华刚就到台湾的大学、图书馆、博物馆，推荐中国书店古旧图书。中韩建交后，他又跑到韩国的大学推销图书。在他看来，那时中国书店的经营思路是超前的。1990年代末，于华刚利用中国书店闲置的厂房开过小商品市场，一年给中国书店净赚几十万元。

2004年，于华刚当选中国书店总经理，中国书店的方方面面开始发生变化。2006年，他兼任中国书店出版社社长，出版社出书的数量从年出30多种增加到现在的年出200多种，年销售额从300多万元增长到现在的3000多万元。中国书店收购回来的古籍全部按照历史原貌影印出版，大受欢迎。

引进人才也是于华刚任总经理后推出的举措。从2005年至今，中国书店面向社会招进了100多名大学毕业生，其中不乏博士、硕士，他要把这些人才留住，培养成企业的骨干力量。“如果一个企业不与时俱进，不引进人才培养一个好的经营管理团队的话，难以持续发展。”于华刚说。

在于华刚看来，实体书店关门倒闭，一部分原因就是付不起市场化的租金。他未雨绸缪，2004年至今，中国书店投入2亿多元进行了经营场所产权的购置和装修。中国书店的店容、店貌得到了根本性改变，购置了几千平方米的营业用房和库房，为企业的发展提供了根本保证。“大家看到琉璃厂文化街上古色古香的中国书店，产权都是自有的。”于华刚说。

全国582家出版社社长中，也只有他一人既做书又做发行销售，还做拍卖。

文化理想和商业智慧可能在他身上做到了统一。作为一名文化企业家，他说文化企业的经营管理者对传统文化要有深厚的热爱，热爱不是说它能给企业带来经济利益，而是对中国几千年传统文化发自内心的热爱。

1976年，刚高中毕业的于华刚进入中国书店工作，从基层的营业员做起，做过库管员、门店组长、编辑，直至成为中国书店总经理。于华刚在中国书店工作了36年，是中国书店送他上大学，是中国书店的老师傅教会了他全部技能。再过三四年，他就退休了。他说，他所做的一切不足挂齿，他只不过是一个匆匆的过客。

城市需要古旧书店

记者：中国书店建店60年，做一个总结，你觉得中国书店的传统是什么？

于华刚：中国书店于1952年成立，当时郑振铎、邓拓等文化名人提出，北京作为文化古都，还没有古籍书店，应该有一个专门的书店来传承古籍文化。中国书店成立的宗旨就是抢救、保护国家的珍贵古籍和古旧书回收、再发行。60年来，我们一直继承着这个传统。最近这几年，我们开始走向海外，收购中华古籍。如我们最近在海外收购回来的元孤本《类编图经集注衍义本草》、清内府拓本《敬胜斋法帖》，原貌再版，延续它的历史文化价值。

记者：中国书店收购古籍的心态和一般的藏家有什么区别？

于华刚：我们收购古籍，原样影印出版，不是图赚几十万元、几百万元的利润，我们要满足博物馆和图书馆的收藏需求，专家学者的研究需求和读者的文化需求，这是中国书店从事古籍收购业者跟一些藏家所不同的心态。我们有责任让人们能看到中国历史上流传下来的珍贵古籍。再则，中国书店是一家企业，我们要让古籍产生经济价值。

记者：60年来，中国书店的销售网点发生了怎样的变化？

于华刚：中国书店成立时有100多家古旧书门店，随着城市的建设改造，我们的营业门店不断消失，目前全北京城还有15家门店。季羡林先生曾给予中国书店支持，大声疾呼要留住古旧书店。它属于一个文化地标性的经营场所，是一方净土，大家在这里能感受到国家深厚的历史文化。一个城市如果没有古旧书店是一种悲哀。

中国书店销售额持续增长

记者：近些年，实体书店经营陷入困境，中国书店的情况是如何？

于华刚：中国书店这几年的销售额一直保持增长。我们做到了未雨绸缪，五六年前，中国书店就开始转型和布局，把古籍出版这块业务做大，找准了市场定位，有稳定的读者群体。我们还成立了海王村拍卖有限责任公司，古籍越来越稀少，对藏家而言，需要以合理的价格在市场上交易，我们正好是做古籍收购和发行的，我们有经验，何不建立一个古籍拍卖的公共平台，让大家把各自收藏的古籍拿出来拍卖，在这个过程中，我们收取佣金。我们从经营模式上跨了一个行业，从经营品种上突破了原有界限，做了古籍文化衍生产品的全面发展。

记者：可以说中国书店进行了跨界发展。

于华刚：这些都可以说明为什么中国书店的销售额保持增长，所有这些业务的盈利都支持中国书店核心业务——古籍收购和整理出版及销售。为什么说中国书店能花这么高的价钱收购和出版古籍，影印几百部保存民族文化，这得益于我们对市场的把握，得益于全店300多名职工努力，更重要的是古旧书从业者对中华文化的深厚感情。我们的资金链不存在问题，我们的资本运作管理也到位。如果靠银行的贷款来发展，就会束缚我们的手脚，哪还敢花几十万元甚至几百万元收购古籍，我们的各项业务也会难以为继。

“选我当总经理，就是让我给企业赚钱”

记者：当年你高票当选中国书店总经理，大家为什么会选你？

于华刚：大家选你当总经理是让你给他们赚钱的，这话说得简单、直白。有一对职工夫妇跟我说：“我们两口子都在中国书店工作，我选你当总经理，容不得任何闪失。”他们认为我能给中国书店带来经济效益，我得干出一番成绩来，不能辜负他们对我的信任。

记者：你管理企业的风格还是比较严厉的吧？

于华刚：我做事情很强势，所以在日常的经营管理中，我经常得罪人。有人就觉得别见到经理，碰到他就倒霉，哪儿都能挑出毛病来。我也有一种自嘲的解释，如果我不这么做，我会留下更多的遗憾，今天我当总经理就是行使自己的权利，为中国书店的发展而奋斗。

等待进一步改革时机

记者：对中国书店的发展来说，有什么遗憾？

于华刚：我们这些年只是在北京地区实现比较大的发展，跟自己的过去相比有长足进步。但中国书店是中国古旧书业的一个行业代表，到现在为止，中国书店在体制改革，跨地区、跨行业发展，打造企业集团等方面与中央对于文化体制改革的要求还比较远。中国书店要想成为百年老店，必须按照中央的要求，实现机制改革创新。

记者：现在一些版集团准备上市，中国书店应该以一个什么样的心态来面对这样一个潮流。

于华刚：2006年，有关部门对中国书店进行评估测试，认为中国书店的发展已经到了打造企业集团的最好时期，我们的软硬件条件都达到了要求，但因多种原因，我们错失了那次改制的机会。当时得到改制机会的一家文化创意企业，现在已是上市公司。未来，随着文化体制改革的继续推进，中国书店的体制机制必然要创新，从各方面来讲，我们具备了改革的能量，所以我们在等待时机。

记者：在你的任期内，中国书店的跨区域经营能不能变成现实？

于华刚：最近几年，我也跟一些省市的合作方探讨了好几年。但能不能在我的任期内成为现实，这是企业体制决定的。我只是希望这样的一天能早日到来。